花锦站起身微笑着对大菊说道：“你是叫大菊吧？这两位是——”
大菊连忙说道：“你好，花老板，这位是我的表妹张小环，小名叫二丫，还有这位是我们同村的姐妹，夏雨妍，二丫，雨妍，这位就是锦绣阁的花老板。”
二丫和夏雨妍朝花老板行了个礼：“花老板好！”
花锦点点头，请她们在桌边坐下。
这时大菊打开随身的包袱说道：“花老板，时间急，家里也就只剩下这几个小荷包了，您先看看满不满意，如果还有需要，我们再回去做。”
花锦拿起荷包翻看了一下，上面的图案和前几天看到的那个又不一样，不过一样的有趣，便问道：“这上面的图样都是你画出来的吗？”
“不是！”大菊说着用手一指夏雨妍，“这些图样都是雨妍想出来的，我和二丫只是照着样子做的。”
“是吗？”花锦意外的挑了下眉，原来是这个女孩子画的，忙问道：“夏姑娘是怎么想到用这个图样做荷包的？”
夏雨妍笑了笑：“花老板就叫我阿妍吧，其实我今天来是想和花老板做一笔生意的。”
“哦？”花锦更加意外了，看着夏雨妍自信的笑脸，花锦忽然笑了，果然是个有趣的姑娘。
“那不知道阿妍要和我做什么生意呢？”花锦问道。
“在谈生意之前，我想先请花老板看几样东西，看完之后，花老板再考虑是不是要和我谈！”
夏雨妍说着拿起自己带来的一个包袱，大菊和二丫也都好奇的看着她，来的时候她们就问过夏雨妍包袱里装的是什么，可那时候夏雨妍一脸神秘的就是不告诉她们。
包袱打开，花锦看着里面的东西愣了一下，这是什么？
大菊和二丫也瞪大了眼睛，那个软绵绵的像鱼又不像鱼的东西是什么东西？还有旁边的那几个像是络子一样，可是看那个打法又不太像！不过看着很好看！
这些可是夏雨妍花了大半夜的时间编出来的中国结，时间太赶，不然她还能多编几个花样的，这才是夏雨妍的秘密武器，她可没指望用那些图样就能谈成生意，那些充其量只是个敲门砖而已。
她可是发现了，这个时代虽然也有类似的扇坠儿、玉坠儿、络子什么的，可花样太少，而且编织手法单一，且以实用为主，用来装饰的几乎没有。
这可是个潜力巨大的市场呀！要不是她没有这个财力她都想自己开一家铺子。
花锦拿起一个细细的看着，这个结的中间是一枚铜钱，铜钱外圈用红线编了一圈花瓣形状，看着很别致。这个编织的手法比她看见的要复杂的多。
“这也是你编的？”花锦看着夏雨妍问道。
夏雨妍点点头，伸出一只手，让后将袖子拉了起来：“还有这个，你们看看！”
几个人抬眼一看，只见夏雨妍的手腕上套了一条红红的手链，也是用红绳编的。
“好漂亮啊！雨妍，给我也编一条呗！”大菊兴奋的说道，二丫虽没有说话，但是眼神里也流露出了同样的想法。
“没问题，到时候给你们一人编一条！”夏雨妍很爽快的答应了。
转头对着花锦说道：“就单是手链我就有上百种的编法，粗的细的，扁的圆的什么都有，还可以穿上珠子挂上小吊坠的，可比那些纯金纯银打出来的手链好看多了，时间急我一时不能编那么多，不过我画了一些草图，您可以看一看！”
说着从怀里拿出几张纸递给花锦，花锦惊讶的看着她，伸手接过来仔细的看着，大菊和二丫也好奇的伸着头，只见纸上画着好几种形状大小不一的结，花纹复杂，造型别致。
还有几款手链的图样，有挂着小吊坠的，有串珠的，编法也都不一样，但是每一样都是那么精致漂亮，看的大菊和二丫连连惊叹！
花锦也是暗叹不已：好个心灵手巧的姑娘，这样的编法她是怎么想到的？
夏雨妍要是知道她的想法一定嗤之以鼻：这可是咱们中国几千年的智慧结晶，姐哪有那个能耐！
花锦放下手中的纸，然后指着那个李氏给夏雨妍做的抱枕问道：“那这个是什么，有什么用？”
“哦，这个啊，这是我娘给我做的抱枕，就是给我晚上抱着睡觉的，它的形象就是按照我画的那些图样子做的，也就是说，那些图样不单单只是可以用来绣荷包，还可以做这样的抱枕，还有一些小玩偶，还有衣服鞋子帽子都可以绣上这样的图案，恩，应该很受小孩子们欢迎的，花老板你觉得呢？”
从她对这个花老板的观察，这个女人绝对不简单，年纪轻轻的就成为镇上最大绣坊的老板娘，在这样的时代女人做生意本就不易，除非你有强硬的后台，但光有后台自己没本事还是不行，这个女人眼里有着作为一个商人惯有的精明。所以夏雨妍才决定和她合作。
花锦盯着这些东西，眼光闪动，商人的直觉让她觉得眼前这个十来岁的女孩子还是有所保留，并没有完全对她交底。
她也隐隐感觉到，如果和这个女孩合作，有可能会带给她巨大的惊喜。
但是商人并不是只靠直觉或感觉来做生意的。
花锦想了想，说道：“这些东西确实很新奇，我想先知道你想要怎么和我做这笔生意。”
“很简单，我提供图样和各种结和手链的编织方法，两个图样加上一个结一个手链的编织方法算一套，按每套5两银子的价格卖给你们，同时我会承诺你不会将这些再卖给其他任何一家绣坊！”夏雨妍说道。
“什么？”夏雨妍刚说完，花锦还没有表态大菊和二丫先惊叫起来，雨妍没有说错吧？
5两银子啊！她们家一年也花不了这么多银子！
花锦是个生意人，而且还是个精明的生意人，她当然知道这些东西的能给她带来的并不仅仅只有东西本身的价值，但是作为一个精明的商人，当然要懂得讨价还价，争取自己利益的最大化。
于是，花锦状似为难的说道：“阿妍，你的价格太高了，你也知道，荷包这些东西几乎每个女人都会绣，新的图样一出来就会有人模仿了去，我们根本没有什么利润，就算做成其他物件价格也不会太高。这些结和手链倒是比较别致，但是能不能被客人接受还很难说。”
花锦停了一下叹了一口气：“唉——阿妍你是不知道，我这锦绣阁里一天也卖不出去多少东西，而且镇上也不止我这一家绣坊，各家竞争也很激烈，我这个店虽然大，但是花销也不小。生意难做啊！”
大菊和二丫不停的点头，觉得花老板说的是实在话。
切——生意难做？刚刚在下面姐还看见有人过来取定做好的一个双面绣的插屏呢！
店里有个会双面绣的高手在，生意会差到哪里去？夏雨妍暗暗鄙视了一下花锦，她可是看到价格了呢，那一个小插屏竟然买了300两。你还想卖多少东西？一天一件就够了。
想到这夏雨妍说道：“花老板这话我可不相信，虽说每个女人都会做绣活，但不是每个女人都能做的好的，就像摆在一楼的那面花开富贵的屏风，有几个能做的出来？不过呢做生意讨价还价也是正常的，既然花老板认为我的价格高了，不知道您觉得什么价格合适？”
花锦见夏雨妍这么说以为她已经有所松动，便故意想了一下说道：“嗯——不如这样吧，你可以先做几个放在我这里，我可以按每个20文钱的价格先付钱给你，如果有客人买，需要多少我再通知你，你看怎么样？”
大菊和二丫一听，20文钱的价格已经比以往她们的任何一件绣品都高了很多了，花老板果然是个好人。俩人不约而同的看向夏雨妍。
夏雨妍在心里翻了个白眼，果然无商不奸，20文钱？打发叫花子呢？想赚钱又不想承担风险，天底下哪有这种好事。
夏雨妍笑眯眯的开始慢慢收拾着刚才打开的包袱，一边说道：“花老板，您能将锦绣阁做成全镇最大肯定不是一个目光短浅之人，您一定也知道这些东西会给您带来什么样的利益，所谓‘富贵险中求’，我觉得做生意也是同样的道理，想要吃的更多就要有被噎住的思想准备，这个道理花老板应该很清楚，再者，如您所说可以先付钱让我把东西放在这里卖，那我也可以把东西放到其他绣坊去卖，因为东西是我的，我想放在哪里卖都可以，我相信其他绣坊的老板也不会拒绝的。到时候别家给的价格也许更高一些也说不定呢，到那时您的锦绣阁还有什么优势可言？”
话说完了，夏雨妍的包袱也收拾好了，她抬着头看着花锦，一副“你快做决定，不然我就要走了”的表情。
花锦眉心跳了跳，再一次打量着夏雨妍：这个女孩子真的只有十几岁吗？为什么她有一种棋逢对手的感觉？貌似自己还落了下风。
她有感觉，如果不答应她，这姑娘也许真的会跑到别家去。
其实夏雨妍就是这么想的，能谈成最好，如果不行她就给他来个遍地开花。反正这些对她来说都是无本买卖，自己又不吃亏。
“可是5两银子也太高了点，能不能再低一点？”花锦还在做最后挣扎，尽管她也觉得希望似乎很渺小。
夏雨妍慢慢站起来：“花老板，您是生意人，一切都是以自己利益为重，这我能理解，但是我也不是漫天要价的人，5两银子的价格是高是低您心里应该有数，不是我说大话，如果我换一家，比这更高的价格我也能谈下来。毕竟谁都想要做最大的那个！”
花锦彻底无语了，这姑娘是在威胁她如果再讨价还价的话她就要另找一家把自己的锦绣阁打压下去吗？
是这个意思吧？自己一个女人做个生意容易吗？这姑娘怎么这么没有同情心？
没办法，花锦只好站起身说道：“既如此，这笔生意咱们就这么说定了，不过阿妍一定要保证不能再将这些卖给其他家！”
“那是当然，我们可是要签合同的！”夏雨妍点点头。
“合同？”花锦一愣，那是什么？
“哦，就是契约！”夏雨妍忘了这个时代没有“合同”这一词语。
“哦！”花锦了然，她确实准备签订契约的，既然夏雨妍提出来，当下便拿来笔和纸。
“我说你来写吧！”夏雨妍对着花锦说道。
花锦疑惑的看着她，这姑娘还会写契约？夏雨妍也不管她怀不怀疑张口就开始说。
等到合同写完，花锦惊叹不已的放下笔，这么完善的契约书她也是第一次看见，买卖双方需要承担的责任、所享受的权益、违约后的赔偿等等写的非常详细。
另外夏雨妍还附了一张说明，就是用她提供的图样做的小荷包必须要由安乐村的人来做，也就是大菊二丫她们，然后以每个5文钱的价格卖给锦绣阁，而且以后锦绣阁在绣活太多需要找外面人家代做时也要优先考虑安乐村。
她能谈成这笔生意大菊她们可是有很大的功劳，能为她们争取到的她都会争取。
对于这一点，花锦完全没有意见，还很赞成，用她店里的绣娘来绣荷包本就是大材小用，还浪费时间，她可没打算用这些荷包来赚钱，而且这些都是小孩子玩的，对绣功也不会有太大要求，对于另外一条就更没有问题了，找谁都是做，只要不影响工期就行了。
于是花锦又原样抄写了一份，双方签字画押各执一份。
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