八零狐狸精:被最猛队长叼走了

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第一十章 开辟新的销售渠道

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苏薇回到舅舅家,就献宝似的,来到舅舅面前,开心地说道:“舅舅,您看,这是什么?”

“这?”沈铭疑惑地看着碗里的东西。

“这就是苏叶姐姐卖的凉糕!可好吃了!舅舅,您要不要尝尝?”苏薇甜甜地笑着说道。

当然要尝了!

苏薇的话刚说完,他就急匆匆地拿起勺子,舀了一大勺,放进嘴里。

大米的清香,配上红糖的香甜。再有一丝丝冰凉的感觉。

直冲味蕾!

比想象中好吃!

沈铭吃得心满意足!

真是一个能干的女孩。沈铭对苏叶的好感,又上升了几分。

沈铭很想多了解一下苏叶,可惜,他不知道以什么立场。

突然,他有了一个想法。

于是,他拉着苏薇坐下,认真地说道:“小薇,你看,小苏在外面摆摊,日晒雨淋的,也不稳定。她做的凉糕,也确实不错。舅舅有一个想法,希望你帮忙,行吗?”

“舅舅,您是希望,苏叶姐把凉糕放到厂里的食堂去卖?”苏薇惊喜地问道。

“你觉得,你苏叶姐会同意吗?”沈铭见外甥女猜到了自己的想法,就不再拐弯抹角。

“不知道……我去问问看吧!希望苏叶姐能答应。”苏薇也不确定,她看得出来,苏叶是一个很独立的女孩。

不过,她也很希望能帮到苏叶。

于是,和舅舅聊完,她就连忙跑出去了。

苏叶见到苏薇,有点意外,更多的是惊喜。

苏薇也是直性子,她坐下后,就开门见山地说道:“苏叶姐,我今天来,是想跟你商量一下,我舅舅在纺织厂上班,他希望,你能把凉糕拿到他们厂里的食堂去卖!你放心,他不收你的钱,你该怎么卖,还是怎么卖!你看行吗?”

纺织厂?那位沈叔叔气度不凡,应该是个不小的领导吧!

他这纯粹就是想帮自己啊!

虽然,这个提议很诱人,可苏叶不喜欢欠人情。

想到这,她毫不犹豫地就婉拒了苏薇。

苏薇也不意外,只是,她还是不打算放弃,于是,就转过头,去找顾伯母帮忙,让她劝苏叶。

最后,苏叶盛情难却,只能点头答应。

不过,她也不想让别人抓住沈叔叔的把柄。想来想去,她想到了一个好办法。这也算是拓展她生意的一个渠道:“小薇,替我谢谢沈叔叔。他还真是帮了我的大忙。不过,让别人知道,影响不好。你看,这样行吗?我把凉糕批发给食堂,比我零售便宜一点。至于食堂定价多少,那就是食堂的事了。”

“那你不是亏大了?”对于经商,苏薇可是一窍不通。

“怎么可能亏呢?只是少赚一点而已。而且,我也不用出摊,省了很多的事。这是双赢啊!”苏叶耐心地解释道。

“行!那我回去跟舅舅商量一下!让舅舅去安排!”明白了苏叶的意思,苏薇就当即答应道。

“我跟你一起去找沈叔叔,方便吗?”这纺织厂可是一个大厂,里面职工有一千多人,如果成了,这也是一笔不小的生意,为稳妥起见,苏叶决定,亲自跑一趟。

“当然可以了!”苏薇说完,就兴冲冲地拉着苏叶去了沈家。

沈铭看到苏叶非常的热情。

而苏叶下午还要去卖凉糕,也没太多时间跟这位慈祥的长辈聊天。

她就直接开门见山,说出了自己的想法。

沈铭听了她的计划,心里由衷的佩服。真是一个心思细腻的女孩,方方面面都考虑得十分周全。未来,这个女孩的造化,肯定不小。

这事,就这么说定了。

第二天上午,苏叶就跟着沈铭一起,见到了纺织厂食堂的负责人和大厨,请他们一起品尝自己的凉糕。

这二人,都觉得不错。于是,当即就跟苏叶订了两斤米的凉糕。

这样,今天,苏叶下午就不用出去了。

可以稍微轻松一下,苏叶待在家里,开始计划下一步。

京市有很多所大学,还有很多大厂,她一个人,不可能都去卖,但如果走批发模式,那就能把苏氏凉糕推出去了!

这收入,想想,苏叶就笑得嘴都合不拢。

不过,这得好好计划一下。

她拿出自己最近攒的钱,仔细数了一遍。

才十多天,她就已经赚了一百多。开一个小作坊,前期的启动资金周转差不多了。

接下来,就是打开销路,找房子和招人了。

第二天,苏叶一早就把凉糕送到了纺织厂的食堂。还是两斤米的量。

食堂的负责人周主任看着苏叶,委屈地问道:“小苏,明天能多供应一点吗?”

他真没想到,这凉糕那么好卖。工厂里,大多都是女同志,他们自己吃还不够,都惦记着给家里人带回去。

苏叶听到周主任的话,心里乐开了花,不过,表面上,她还是略带为难地说道:“周主任,我一个人,也做不了太多!”

“小苏,就算看在沈厂子的面子上,麻烦你辛苦一下,帮叔叔这个忙,行吗?”周主任面带愁容地说道。

纺织厂的食堂,早就没出过新的菜品,好多人都有了怨言。

如今,这凉糕,终于让大家有了好评。可量太少,又让大家有了新的抱怨。

苏叶也不是故意为难周主任,她假装为难地思考了一下,这才说道:“行,周主任,感谢您对我的信任。从明天起,我就再多做两斤米的量。不过,主任,您看,我们能不能签个协议,每天固定供应多少,价钱也写到明处。还有,您也知道,我是小本经营,这结账方式……”

“这些都不是问题!结账嘛,每天都结,行吗?”见苏叶爽快地答应了,周主任也不拖泥带水。

“那就先谢谢您了,周主任!”苏叶微笑着说道。

拿着合同,苏叶才有了底气。

从纺织厂出来,她没急着回去,而是去了不远处的家具厂。

给门卫大叔盛上一小碗凉糕后,她顺利地见到了家具厂的食堂负责人。

只是,这次,没那么顺利,家具厂的食堂负责人,嫌她的凉糕太贵。

苏叶也不气馁,当然,她也没妥协。

订好的价格,要是比纺织厂便宜,传到了纺织厂其他领导的耳朵里,她怕对沈叔叔不利。

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