三言两语劝服颚特凌巴尔，刘然又令人将其名讳书写在木板之上，令过往之人皆知其名。
此事，颚特凌巴尔面子和里子皆有，他不禁对刘然更有好感，谈笑间更是引为知己。
呼延通望着这一幕，以他耿直的性情，丝毫不知发生了何事，也不知刘然在悄然间令其避过一次杀生之祸，他只知刘然的箭法很强，还管饭，那就足够了。
呼延通虽与北宋开国功臣呼延赞同姓，他平日也自称为呼延赞之后，但早无丝毫瓜葛，不然也不会孤身来河州寻生路。
言笑一番，饮酒上头的颚特凌巴尔抓住刘然的手，眼神迷离道：“兄弟，哥哥跟你说，这河州看似无事，但依旧有不少劫掠之事，你粮食多，要是运走，定然有人来劫掠。“
闻言，刘然故露惊恐道：“哥哥，这该如何是好。”
颚特凌巴尔哈哈一笑，“莫担忧，哥哥有的是人，到时我派颚特凌族与你一起归寨便可。”
刘然连忙道：“那就谢过哥哥。”
“好说，好说。”颚特凌巴尔看了看四周，又凑到刘然耳边道：“只是这酒，卖哥哥一些可好。”
“若是他人，这酒定不卖，哥哥问起，那自当匀一些。”
刘然见其，顿时笑着回答。
有了刘然这话，颚特凌巴尔脸色一喜，这酒足够烈，而刘然更是箭术非凡，有了这酒，他就有了吹资。
他日回到部落，也可对人道，他有一兄弟，箭术十分了的，百步可十箭皆中靶心。
再配上这酒，那更可大吹特吹。
颚特凌巴尔身为下任族长，也也知自己蕃人，看似安稳，实则危如累卵，谁也不知宋军是否会再行屠戮之举，刘然年纪轻轻便为都头，代表一寨回易这般大事，更兼有一手超然箭术，只要不战死，他日势权柄在手，能与这样的人交好，当是有赚无亏。
所谓生存以及贸易，不外乎于此，以及结交有利之势，以及低头求生。
刘然笑了笑，颚特凌巴尔的心思，他多少知一些，但他也是有这般念头，蕃人看似势大，实则如笼中之鸟，他若想实行抱负，兵马不可少，而蕃人自当是一大臂力。
二人各心怀心思，愈发亲密。
除却此外，颚特凌巴尔对刘然，也是十分倾佩，不然也不会仅仅在短短时辰忽生这念头。
有了这念头，呼延通又给了面子致歉，颚特凌巴尔也就将此事忘却，反而卖力的为刘然吆喝拉客。
颚特凌巴尔身为河州蕃人大族，在当地蕃人之中，也极有威望。
有了其吆喝，众多蕃人也纷纷感慨解囊，加入了这盛会。
刘然望着场中热闹的场景，微微一笑，拉拢能拉拢的，乃是王道。
就在场中热火朝天时，忽有一人来至此，对拦路的弓箭手低声轻语一番，迅速被带到刘然身边。
得知河州知州何灌邀请自己一见，刘然颇觉受宠若惊。
他显露身手，确实有想过将名声传至何灌耳边，却不料竟有如此之快。
刘然迅速与梁护等人言语一番，又和颚特凌巴尔言有事，就随着此人离去。
(
赵瑄站在一边，刘然虽并未和他言及有何要事，但看那人腰牌，以及刘然受宠若惊的脸色，也有所猜测，只是这猜测过于胆大，而不敢轻易得出结论，想着等刘然归来再询问一番。
.......
古朴的建筑，带有一丝风霜。
刘然一入屋就嗅到茶香，而后看到一名身材魁梧的壮汉，坐在桌子前，对着他招手。
不用细想，刘然就猜到眼前穿着官服的魁梧大汉，便是赵瑄推崇的何知州。
何灌望着刘然青涩的脸庞，眼里露出些许追忆。
在何灌追忆时，刘然遥遥一拜道：“见过何知州。”
何灌对刘然感官极好，笑道：“坐。”
这一声坐，犹如洪钟，声音极大，正如何灌壮硕的身形一般，赫然出自武将的口中。
刘然也不怯场，径直就坐在何灌的面前，对其道：“得知何知州要见我，实令标下受宠若惊。”
何灌哈哈一笑，看着刘然道：“那你为何又敢受坐。”
刘然也笑着回道：“何知州所令，不敢不从。”
充斥着少年的锐气的回答，何灌并不讨厌，反而十分欢喜，他来河州许久，见识很多。
无论是军中，还是官吏，对他皆是恭恭敬敬，顺顺贴贴，无少年人的锐气和朝气，故刘然这番回答，很是对他胃口。
有了这开场之后，二人之间的气氛颇为协和，何灌出身武举，在军中也历练多年，年少被人处处刁难，全凭自身所化解，自然对军旅之事甚是了解。
而刘然自招刺算起，满打满算也不过才一年有余，成都头也不久，并且由于第八队战死甚多，所谓都头只有头衔而无实质，但一直在学习，纵使这些时日，为酿酒而竭尽全力，也未曾松懈。
因此对何灌所言，皆能回答，固有难答之处，也会稍加思索，加以回答。
这令何灌甚是满意。
随后，何灌话锋一转，对这博酒之事进行了询问。
刘然依旧对答如流，对自己所带酒水不多，也不加以掩饰，才出此下策。
“你这酒，倒有些稀奇，据我所知，青山寨乃是今年四月才修，收成也不过一岁，何以酿酒？”
何灌将桌上一个陶罐的盖子掀开，里面装的正是清冽如水的白酒。
听着何灌的询问，刘然眉头微微皱起，适才所言皆是小事，但何灌现在直指白酒的工艺，让他心中有所犹豫，若是说出来，以对方知州的身份，怕是顷刻间河州之地，白酒便会遍布。
见刘然皱眉思索，何灌笑了笑，知晓对方难以全述，也不恼怒，而是岔开了这话题。
白酒确实烈，但于他而言，并非不可或缺，榷场也是为了安抚蕃人罢了，并且此酒出自青山寨，寨主辛兴宗，他无需有甚在意，纵如辛叔献，他也可平视，但辛家身后的人，乃是当今太尉童贯。
若非万不得已，何灌也不想招惹。
随着何灌岔开话题，刘然也随之将话题更改。
何灌对于刘然的以箭赌博酒事，颇感兴趣，这等事对他而言极为新鲜，并且他觉得刘然此人，不仅仅是在在箭术上有才华。
话题转到榷场存在的意义，也就是贸易的核心。
何灌并未对刘然有何期待，仅仅只是闲聊。
然而这正是刘然所擅长的，以贸易拉拢分化蕃人，这事他熟。