农家欢乐颂

慕知简

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第33章 赚钱

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秀萝笑道:“哥,这你就不知道了吧,那人根本就不在乎这菜是昨天采的还是今早采的,她要是不想买就不会问价,挑剔是因为她觉得价格贵,所以我一给她降了价,她马上就买了。所谓:‘嫌货人才是买货人’就是这么回事。”

庆言在旁听了诧异的道:“听你一说还是这么回事,你是怎么知道的?”

秀萝道:“换位想到的呗!我要是买菜的,当然想便宜点买菜,可是菜没问题不好讲价,那只好找借口了。”

庆言道:“哦,我明白了,那大婶嫌咱家菜不新鲜是借口,其实她就是想买便宜菜。”

“是的,咱们只要明白了顾客的想法,这样就好卖了。看!这一下就买了四斤多,剩下这些也没问题。”

庆文虽然不赞同秀萝说谎,可她找不出理由反驳,只能由着她了。有了开头就容易多了,随着顾客增多,这个称三斤,那个要二斤,不一会儿就卖出了大半。

兄妹三人正高兴呢,摊子前走过一位老头,庆言眼尖,一眼认出这位是租地给他家的王家老头,庆言打招呼道:“王爷爷好,你来买菜了!”

庆文和秀萝也认出了老人,也上前问好,老人眨眨眼,经过仔细辨认才想起他们是谁,问他们在这儿干什么,秀萝就指着摊子告诉老人他们在卖野菜。

这时有人打听野菜的价格,庆文在旁介绍,老人这才注意到他们的摊子有刺嫩芽,就道:“呦,你们还有刺嫩芽那,俺年轻时也爱上山采野菜,俺老婆子就得意一口,来给俺称一斤。”

秀萝让庆文把刺嫩芽称好,放进老人带的筐子里。老人没接筐子,伸手掏出了钱袋出来打算付钱。

秀萝道:“王爷爷,这些菜拿回来去给王奶奶吃,吃好了再来。给什么钱哪,我家还种着你家的地呢!”

老人道:“那可不行,你家种俺的地是给了租子的,俺买你们的菜咋能不给钱!”

见孩子们还要推拒,便道:“你们不收钱,这菜俺就不要了。”

秀萝听他说的诚恳,不是假装客气,道:“那行,钱我们收了。”接过钱后抓了一大把四叶菜,也有小半斤,放进老人的筐子里道,“钱我们都收了,送点四叶菜给您和王奶奶吃,这回您别推辞了。”

这回老人没推拒,高高兴兴的收下了。

老人走后,庆言道:“看不出来,你挺厉害的,把王爷爷哄的挺高兴,钱也收了。”

秀萝道:“这说明王爷爷人好,不是那贪小便宜的人,咱送他点东西他就挺高兴。不过咱送了东西他一高兴,也许下次还会再来,这就是技巧了。”

庆言忍不住伸出大拇指表示佩服。

秀萝有些小得意,这要归功于她和好友经常扫街的功劳,前世大商场里的促销手段和营销方法那是层出不穷,她学到的只是皮毛而已。

秀萝正想给庆言讲讲营销课,背后突然传来一个大嗓门:“喂,你们也太不够意思了,这么好玩的事咋不叫上我呢?”

她回头一看,铁成正满脸红通通的站在她身后,看样子为了快点赶到这里,走的急了些。

秀萝白了他一眼道:“我们是来卖野菜的,又不是来玩的,你来凑什么热闹?”

“……我、我不是没卖过吗?来见识见识还不行?”

“你没见过赶集卖东西?”

“那不一样,以前是见别人卖,和自己肯定不一样啊!”

“那行,给你个机会自己卖一回东西。”

秀萝转头对庆言道:“二哥,你教他吆喝两声,让他学学,看看他能卖出去不?”

庆言就很自然的叫卖出声,铁成脸皮厚,没有任何障碍的跟着学起来,甚至跑到离摊子很远的地方招呼客气,在他的帮助下,很快就把剩下的野菜都卖完了。

看着到手的铜钱,大家伙的眼睛都是亮的,那成就感从每张脸上溢出来。

秀萝负责收钱,早上她特意向付氏要了一个小布袋,还被付氏打趣了一番,说她还没赚到钱呢,装钱的家伙事倒是准备好了。秀萝的回答是这叫有备无患。这不就用上了!

秀萝他们几个围成小圈,把沉甸甸的布袋拿出来,倒出铜钱仔细的数了数,一共一百四十三文,除去送人和添秤的量,卖的钱和他们预计的差不多。

秀萝把数好的铜钱装回钱袋里,收拾好空的筐子。道:“咱们现在商量一下怎么花这些钱?”

庆文道:“这钱咱们不该花,应该交回家里,由家里大人决定。”

庆言道:“走的时候咱爹娘都说了,卖野菜的钱都归咱们,算是咱们的零花钱,咋就不能花?”

秀萝觉得虽然这是她来这里后得到的第一笔钱,她当然也高兴,很想把钱攒起来做启动资金去赚更多的钱,可是大家都出了力,那样对他们有些不公平,所以她提议道:“我觉得咱们应该把钱分了。我是这样想的,爹娘虽然说过钱都给咱们当零花钱,可这次卖野菜这件事大家都出了力,钱也应该人人有份。”

庆言道:“那你说应该咋分?”

“我想这么分的:咱爹采的野菜,他最辛苦,给他四十文。咱们昨天挑野菜,今天又卖菜也都出了力,剩下的咱们家五口人每人二十文。也许有人干活多些,像大哥今天背了最大的筐子,就吃点亏,我力气小干的少些,就占点便宜,因为没法算每人的贡献,那就平均分。铁成也帮咱们吆喝了半天,也不能让他白出力,给他三文。你们说怎么样?”

庆文听了她的话道:“说啥吃亏占便宜的,都是自家人,还计较那些。”

庆言道:“这主意不错哦!”

秀萝道:“我还有个意见,咱们三个人的六十文先给家里卖些好吃的回去,剩下咱三再分。”

庆言道:“我同意,我要钱也是想买点好吃的。”

庆文听她这么说也同意了。秀萝拿出钱袋开始分钱。

铁成在一旁听了半天他们的对话,听秀萝要分钱,他还一愣,后来又听有他一份,庆文庆言也同意了马上摆手道:“咋还有我的份?我也没干啥,不能要你们的钱。”

秀萝拿出三文钱,塞给他道:“这是你的劳动所得,有什么不好意思的,拿着吧,说不定以后还要找你帮忙呢!”

庆文庆言也劝他收下,他推辞不过,就收下了。

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