贼不走空

桑道钧

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第80章 心如止水结善缘

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七月十八,覆灯火,冲狗煞南,金匮。

阿炳说,不要把搭讪当成必然事件。

阿婉说,说呀。

阿炳说,你不是说要讨论吗?怎么是我唱独角戏。

阿婉说,你学问深,听你说。

阿炳说,不要把搭讪当成必然事件。本质是调整自己的心态,对任何个体客户,都不要抱有任何希望,心如止水广撒网,这个步骤省不了。

阿婉说,遍地撒网,重点捕捞吗?

阿炳说,重点捕捞,境界不够。

阿婉说,有意瞄准,无意击发吗?

阿炳说,有意瞄准,境界不够。

阿婉说,那是什么样?

阿炳说,心如止水,是无论发生什么结果,你都能坦然接受,因为,心中没有期待。

阿婉说,还是说的不透彻。

阿炳说,无意瞄准,无意击发。

阿婉说,听不懂。

阿炳说,这么说吧,借钱,借是别人的仁义,不借是别人的本分。购买是别人的仁义,不买是别人的本分,别人没有义务购买你的服务。

阿婉说,可是做商务,我有付出啊,付出没有任何回报,怎么能够心如止水?

阿炳说,有些账是算不清楚的。你在路上看到一百块钱,你去捡起来不也要弯腰?

阿婉说,还有呢?

阿炳说,你的付出本来就是为了博一个机会,这个机会出现或者没有出现,本来就带有偶然,不能当做必然事件。

阿婉说,还有呢?

阿炳说,除非你像乔布斯那样,洞察天机,做别人一定会买的产品。

阿婉说,还有呢?

阿炳说,总结下,日出东方是为了让万物感恩吗?

阿婉说,好,下一条。

阿炳说,男人可以不帅,但你不能没品位。产品本身要有品味,服务本身要有差异化,有与众不同的地方,给客户一个选择的理由。

阿婉说,没有了?

阿炳说,最好能把产品做到极致,如果做不到极致,产品就不该面世。

阿婉说,然后呢?

阿炳说,当然,这个也需要综合考虑环境,有些时候,为了抢占市场占有率,可以先扔出来一个半成品,之后做产品或者服务迭代。

阿婉说,半品位的男人?

阿炳说,有哪个产品是一步到位的?没有。有哪个男人一出生就是有品味的?也没有,都是在成长的。

阿婉说,你呢?

阿炳说,我什么我?

阿婉说,没什么,下一条。

阿炳说,安慰女人最好的方式,不是讲道理,开导她,而是抱抱亲亲抚摸头。和客户沟通讲究策略。对症下药,不用对方无法接受的方式和对方沟通。

阿婉说,下一条。

阿炳说,不建议说谎话,但不能不会说骚话。客户虽然是机构,沟通终归要落实到具体的人,和客户拉近距离,建立信任,骚话,就像酒桌上的酒。

阿婉说,我不喜欢骚话。

阿炳说,客户不喜欢就不说,但是在骚话和一本正经之间,还有很大的操作空间,比如假正经,不正经。

阿婉说,下一条。

阿炳说,等下,我要喝口水,等一分钟。

一分钟后。

阿炳说,不建议说谎话,把对客户的欺瞒,告诉自己的方案部和交付部,告诉他们,这些地方需要说谎才能满足客户,让内部完善产品和服务。

阿婉说,解读很到位,太爱你了。

阿炳说,举手之劳,不必以身相许。

阿婉说,美的你。

阿炳说,男人的钱是给她们看的,不是给她们花的。这句话没有什么好解读的。产品和服务就是为了服务客户的,就是为了增加客户销量的,既是给客户看的,也是给客户花的。

阿婉说,如果不能协助客户增加客户销量呢?

阿炳说,如果我们的存在不能协助客户增加销量, 说明我们的服务是伪服务,那我们自己要检讨。

阿婉说,检讨什么。

阿炳说,我们自己的产品和服务,一定能够影响到客户的客户,虽然很微弱,否则,我们毫无价值,尤其是广告行业。

阿婉说,听的有点迷迷糊糊。

阿炳说,我没有表达清楚?

阿婉说,先下一条。

阿炳说,不要暴露需求感。这个也没有什么好解释的,不要在客户面前过于卑微。他们不合作,说明双方认知不同频,缘分未到,那就下一家。

阿婉说,下一条。

阿炳说,关系确定之前,可以兵分几路。这个很直白,回到第一条,找客户,广撒网,但是不能因为广撒网,而降低对客户的服务质量。

阿婉说,下一条。

阿炳说,有些女人永远不是你的菜。有些客户永远是高攀不起的,这个可以定量评估,也可以凭直觉判断。

阿婉说,下一条。

阿炳说,永远不要说:我爱你。这个适合恋爱,不适合商务。

阿婉说,解读一下。

阿炳说,已经解读完了。

阿婉说,从恋爱的角度解读下。

阿炳说,情到浓时情转薄,水满则溢,月满则亏。

阿婉说,还有呢?

阿炳说,话不可说尽,势不可去尽,凡事太尽,缘分势必早尽。

阿婉说,听不懂。

阿炳说,留一个缓冲区。

阿婉说,听不懂。

阿炳说,命运悲惨的女人都曾经骄傲过。

阿婉说,听不懂。

阿炳说,听不懂就忘掉。

阿婉不吭声。

阿炳说,公司最近怎么样?

阿婉说,还是那个样。

阿炳不吭声。

阿婉说,什么时候回深圳。

阿炳说,八月初三。

阿婉说,你相信命运吗?

阿炳笑着说,你这弯拐得有点急。

阿婉说,你信不信命运。

阿炳说,相信自己的人,你说他相不相信命运?

阿婉说,我发现一个算命软件,算了一下,有很多事情很准的。

阿炳说,他用张三的八字算给李四,李四也会相信。

阿婉说,为什么?

阿炳说,一个人胡说八道十句话,总有一句能说中。

阿婉说,是吗?

阿炳说,他说中的那些话,你就觉得很神奇,从而你会相信那些胡说八道的话。

阿婉说,是吗?

阿炳说,人性的弱点,你只相信自己愿意相信的东西。

阿婉说,它性格分析的非常准确。

阿炳说,那是每个人都有各种各样的特质,有些强,有些弱。

阿婉说,真的很灵验的,很多地方,都非常准确。

阿炳说,遇到了什么解决不了的事情吗?

阿婉说,等你回深圳再说。

阿炳说,再见。

阿炳挂电话。

阿炳电话响,一看是阿婷。

请看下一章《人的处境取决于人的内心》。

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