洛山县真的很小，昨晚才把学生送回来，第二天就有种人尽皆知的感觉，好像每个家长都知道哈佛英语可以送孩子去北都，还能找外国人给上课一样。
对大多数洛山县的家长来讲，外国人的意义就跟大熊猫差不多，都是只听过没见过的物种，却不知在北都，20元一小时想雇几个雇几个，比大熊猫便宜多了。
尤其是等到张十三在每个辅导班的门口都放了一台电视，循环播放录制好的宣传片的时候，围观和咨询的家长就更多了。
“这不是窦胖子他儿子吗，我去买肉的时候就跟我吹他儿子去北都了，没想到是真的。”
“你看那个外国人，黑的跟碳似的，网上走路上能看见吗？”
“原来这就是北都大学啊，也不怎么样嘛，这楼还没一中的好呢”
有纯粹看热闹的，也有来咨询报名的，听张十三说这两天还要安排一批的时候，当场就有家长交钱。
这回可没有代金券，498一分钱都不讲价，按这个价格算，五天的时间里，每个学生至少能赚200块钱。
不能说世界上没有对孩子不好的家长，但是大部分家长对子女的关爱是不打折扣的，尤其是在天朝上国，就拿ls县的来说吧，很多家长连义州市都没去过，但是听说有机会送孩子出去见见世面，连不在暑假班上课的家长都有来报名的。
让张妈在前面接待家长，张十三则是去了办公室核算账目，没学过财务知识，流水账记得一塌糊涂，这趟到底是赔是赚，一直就没算清楚。
报名费收了一万一，五天车费一千五，导游和老师的工资一千……杂七杂八的算起下来，如果不算买相机的六千块钱的话，这趟竟然还赚了2000块钱。
最重要的是通过这次旅行证明游学夏令营这种模式是行的，而且还是可以复制的，只要招够导游，想带几个团就能带几个团。
眼睛也不能只盯住洛山县不放，毕竟羊『毛』不能老逮着一只羊薅，上次去义州市的时候，看到街面上辅导班的数量至少是洛山县的十倍，而且市里的家长比县城的家长更有钱，所以下一步还是要往义州发展一下。
但是在义州招生的话再单打独斗就不行了，必须要雇人来负责这块，人选倒是有个现成的，就是不知道能不能说服对方跟自己一起干。
张十三很是怀疑自己的说服力，毕竟连一起工作了快一个月的谢姐都没能说服，更不要说一个只见过一面的陌生人。
现成的人选是吕子强，准确的说是吕子强和他的同事们，上门推销，没有比保险推销员更专业的人了。
事不宜迟，电话联系了一下，确认对方正在义州，便约定好下午见面详谈，正好也去义州考察下市场。
等张十三赶到约好的肯基基门店的时候，发现吕子强正坐在角落里看材料，神请很是专注。
并没有直接过去，而是先去点了两杯咖啡，虽然已经是月入好几万的“张总”了，但仍旧没有脱离上辈子的穷人心态，还是觉得肯基基的咖啡很贵。
16块钱就那么一个小纸杯，买包子够六个人吃的。
将咖啡放到桌子上，这个动作打断了对方的沉思，吕自强从文件里抬起头，很是不好意思的说道：
“抱歉，刚刚有点事情没处理完。”
“没关系，是我来晚了。”
“上次的保险没出什么问题吧，其实我还是建议你走团队的，一次两次的没关系，如果多的话，走团险能省不少钱。”
“哦？走团险你们的提成不是少很多吗？”
“那能几个钱，我卖给你保险，第一得适合你才对，可不能为了钱瞎推荐。”
吕子强话说的很是实在，不知是『性』格如此，还是给自己定的人设就是“实在”，起码这话让人听起来很舒服。
接下来谈了下保险的事情，由于没有正规的旅行社做对接，所以还是以私人的名义进行，倒是承诺说人数多的话可能会有个折扣，但是肯定多不到哪里去，聊胜于无而已。
毕竟旅行意外险压根不是主推保险，一单不到十块钱，即使做了一百但也不算业绩的，甚至很多业务员都不知道有这保险。
保险只是小事，顺带谈谈就行，主要目的还是来谈招生的。
“你平时空闲时间多吗？我这里有个工作，提成不比卖保险少，跟你现在的工作也不冲突，如果有兴趣，兼职全职干都行。”
“我们这行时间还算比较自由，什么工作？”听张十三谈到高提成，吕子强微微直了下身子。
“我代理了一个bj的旅游夏令营，你直接去辅导班跟老板谈，每报名一个学生老板提50，你提20，当然不限于辅导班，反正只要你能招到学生，70块钱全给都也行。”
详细介绍了一下夏令营的情况以及工作内容，张十三讲的认真，吕子强听得认真，毕竟是关于挣钱的事情。
张十三倒是很欣赏他的态度，如果一个销售员连谈钱都不感兴趣，那真得怀疑一下他的能力了。
“这块我之前没有接触过，等我考虑一下再给你答复吧，最迟明天上午。”看样子吕子强很是心动，但是不知什么原因，仍旧表示要考虑一下。
“可以，我很欣赏你的能力的，希望能一起合作。”
留给对方一些宣传材料和代金券，两人握手告别。
与吕子强分开后，张十三并没有直接回洛山，而是坐着公交车在义州市转来转去，目标就是考察下辅导班的分布情况。
竞争比的想象的激烈一些，打多是小饭桌『性』质的，也就是类似于卓越启智那种，好处是比较高端的几乎没见到，以后哈佛英语可以过来发展一下。
顺便走访了几家打听一下价格，学费要比洛山县高不少，同等水平价格至少要高50%，像卓越启智这种教学质量的，起码也要200元每月。
也问了一些辅导班对夏令营的态度，很遗憾，并没有很感兴趣的，有点想当然了，现实并没有自己想象的那么美好。
正打算买票回洛山的时候，吕子强来电话了。
“喂，子强。”
“喂，张校长，我想问下我现在招到10个学生什么时候可以参团？”
“什么？你已经招到了十个学士。”
本以为对方只是考虑好要不要一起合作，哪里想的到效率竟然这么高，刚分开才三四个小时的时间，竟然已经谈妥了，销冠不愧是是销冠，就是厉害。
“是的，钱已经交到辅导班了，只要签好合同就可以交接。”
不愧是老子看中的牛人，这效率也太高了。张十三很是无耻的自夸到，完全忘记了自己一下午一个学生也没招到的事实。
“你现在在哪里，我们见面谈。”
人才啊，这么牛『逼』的人才可千万不能放过。